Hopealeijona Suomeen – TikTok-katselukerroista tuli valuuttaa Verkkokauppa.comin ja NoA | Bob the Robotin voittajatyössä

TikTok-videoiden katselukerrat muuttuivat maksuvälineeksi Verkkokauppa.comissa ja idea palkittiin hopeisella leijonalla Cannes Lionsissa. NoA | Bob the Robotin Verkkokauppa.comille toteuttama TikTok Currency nappasi leijonan Media Lions -sarjan kategoriassa Innovative Use of Influencers/Creators.

Kampanjan lähtökohtana oli yksinkertainen mutta kunnianhimoinen kysymys: miten tavoittaa Z-sukupolvi, joka välttelee perinteistä mainontaa ja viettää aikansa TikTokin kaltaisilla alustoilla?

Ratkaisuksi syntyi TikTok Currency, jossa TikTok-videoiden katselukerrat muutettiin rahalliseksi arvoksi. Sisällöntuottajat pystyivät käyttämään keräämiään katselukertoja maksuvälineenä Verkkokauppa.comissa. Mitä enemmän katselukertoja video keräsi, sitä enemmän sen tekijä sai yhden päivän ajaksi ostovoimaa.

Katselukerroista maksuvälineeksi

NoA | Bob the Robotin Head of Social & Content Katariina Ollarin mukaan idean taustalla oli halu haastaa perinteinen vaikuttajamarkkinoinnin malli.

– Yleensä brändit maksavat vaikuttajille yhteistöistä. Me halusimme kokeilla jotain aivan uutta ja antaa kenelle tahansa mahdollisuuden toimia sisällöntuottajana, kerryttää näyttökertoja ja lunastaa näyttökerroilla tuote Verkkokauppa.comista.

Kampanja rakennettiin TikTokin toimintalogiikan ehdoilla. Sen sijaan, että brändi olisi yrittänyt tuoda omaa viestiään alustalle, se antoi käyttäjille mahdollisuuden osallistua ja luoda sisältöä itse.

– Tämä resonoi aitoutta kaipaavassa TikTokissa ja videoita tehtiinkin laajasti ympäri Suomea. Kun ihmiset tulivat lunastamaan tuotteita, saimme valtavasti kiitosta aivan uudenlaisesta tavasta paitsi tehdä TikTok-mainontaa, kuin myös kohdata kuluttajat.

Miksi työ puhutteli Cannesissa?

Cannes Lionsissa kilpailu on kovempaa kuin koskaan, mutta Ollarin mukaan TikTok Currencyssa yhdistyivät sekä vahva luova idea että liiketoiminnallinen vaikuttavuus.

– Idea oli universaalisti ymmärrettävä ja tulokset olivat loistavia. Cannesissa arvostetaan myös kaupallista puolta, ja kampanjassa se kulki käsi kädessä idean kanssa.

Työ rikkoi myös perinteisiä käsityksiä median roolista.

– TikTok Currency oli jotain, mitä ei ole aiemmin nähty, ja se ikään kuin pushaa perinteisiä median rajoja. Cannesissa palkitaan usein töitä, jotka vievät koko alaa eteenpäin ja uskon, että näin koettiin myös tämän työn kohdalla.

Hopealeijona nostaa suomalaisen työn maailman parhaiden joukkoon. Ollarin mukaan tunnustuksen merkitystä on ollut vaikea käsittää.

– Leijona on koko mainosmaailman arvostetuin palkinto ja kunnianosoitus. Tällä hopealeijonalla on koko toimistollemme, tiimille ja asiakkaalle aivan valtava merkitys.

Verkkokauppa.comin Chief Marketing, Communications and Sustainability Officer Suvituuli Tuukkanen kuvaa palkintoa koko tiimin yhteiseksi onnistumiseksi ja pitkän työn tulokseksi.

– Leijona on meille Verkkiksenä ihan mielettömän upea saavutus. En voisi olla ylpeämpi koko tiimistä, jolta vaadittiin massiivinen effort, että Viral Payback saatiin liveksi. Me ollaan lähdetty tavoittelemaan sitä, että Verkkiksen markkinointi on maailmanluokkaa, mutta on silti uskomatonta, kun se oikeasti tapahtuu.

– On mieletöntä, että TikTok Currency nähdään myös maailmalla uraauurtavana ja rajoja rikkovana työnä. Hopealeijonalla palkittuja töitä benchmarkataan ja katsotaan ylöspäin ympäri maailmaa, joten on superhienoa, että suomalainen työ on osa tätä joukkoa, jatkaa Ollari.

Luovuus syntyy sitoutumisesta ideaan

Ollari nostaa projektin suurimmaksi onnistumiseksi sen, että alkuperäisestä ideasta pidettiin kiinni koko toteutuksen ajan.

– Idean kirkkaudesta. Heti kampanjan alusta lähtien oli selvää, että tämä joko tehdään alusta loppuun saakka täydellä teholla ja TikTokin ehdoilla, tai sitten ei tehdä ollenkaan. Koko kampanjan ajan pidettiin tästä kiinni niin meidän tiimimme kuin Verkkokauppa.cominkin puolella. Idea pysyi kirkkaana loppuun asti, ja tulokset seurasivat perässä.

Sosiaalinen media kasvattaa merkitystään Cannesissa

Ollarin mukaan voitto kertoo myös laajemmasta muutoksesta markkinoinnin kentällä.

– Media-, some- ja vaikuttajakategoriat ovat tällä hetkellä Cannesin suosituimpien kategorioiden joukossa.

Kuluttajien huomio siirtyy yhä vahvemmin sosiaalisiin alustoihin, ja samalla niiden merkitys markkinoinnin luovana ympäristönä kasvaa.

– Ei ole tällä hetkellä varmaan yhtäkään asiakasta koko maailmassa, joka ei haluaisi olla läsnä somessa ja kohdata kuluttajat heidän lempialustoillaan, esimerkiksi juuri TikTokissa. Koko mainosmaailman silmät ovat tällä hetkellä somekampanjoissa ja luovuudessa, joka tapahtuu erilaisilla somealustoilla.

TikTok Currency on esimerkki siitä, miten brändit voivat osallistua digitaaliseen kulttuuriin sen omilla ehdoilla. Samalla se osoittaa, että suomalainen luova työ pystyy kilpailemaan maailman korkeimmalla tasolla.